Chi si nasconde dietro al nuovo cliente? I prestanome

Chi si nasconde dietro al nuovo cliente? I prestanome

Il pugno sulla scrivania era servito solamente a sfogare la rabbia dell’istante in cui mi ero reso conto di essere stato truffato un’altra volta dalla stessa persona! I controlli che solitamente facciamo prima di servire nuovi clienti non avevano evidenziato la sua...
Mi fido o non mi fido?  E se sono assicurato?

Mi fido o non mi fido? E se sono assicurato?

“Quando per l’ennesima volta ho detto al broker che sarebbe stato difficile raggiungere gli obiettivi di fatturato con la continua riduzione dei fidi dell’assicurazione crediti, lui ha risposto: ”Ma lei è libero di servire il cliente quanto vuole! La polizza coprirà...
Cosa si nasconde dietro al miglior prezzo?

Cosa si nasconde dietro al miglior prezzo?

Le consegne in magazzino erano interrotte e avremmo immediatamente subito ripercussioni con ritardi di produzione e clienti in attesa di ricevere i loro ordini. Inoltre avevamo il problema di trovare in fretta un sostituto per riprendere gli approvvigionamenti, ma a...
E se fallisce un cliente storico? La regola 80-20

E se fallisce un cliente storico? La regola 80-20

Lo scorso anno è saltato un cliente che ha generato un importante insoluto: e pensare che era un cliente storico, che aveva sempre pagato regolarmente e a cui avevo addirittura appena concesso un aumento di fido visti i positivi trascorsi. Il pensiero corre ai...