Chi si nasconde dietro al nuovo cliente? I prestanome

Chi si nasconde dietro al nuovo cliente? I prestanome

Il pugno sulla scrivania era servito solamente a sfogare la rabbia dell’istante in cui mi ero reso conto di essere stato truffato un’altra volta dalla stessa persona! I controlli che solitamente facciamo prima di servire nuovi clienti non avevano evidenziato la sua...
Cosa si nasconde dietro al miglior prezzo?

Cosa si nasconde dietro al miglior prezzo?

Le consegne in magazzino erano interrotte e avremmo immediatamente subito ripercussioni con ritardi di produzione e clienti in attesa di ricevere i loro ordini. Inoltre avevamo il problema di trovare in fretta un sostituto per riprendere gli approvvigionamenti, ma a...
E se fallisce un cliente storico? La regola 80-20

E se fallisce un cliente storico? La regola 80-20

Lo scorso anno è saltato un cliente che ha generato un importante insoluto: e pensare che era un cliente storico, che aveva sempre pagato regolarmente e a cui avevo addirittura appena concesso un aumento di fido visti i positivi trascorsi. Il pensiero corre ai...
Mi fido o non mi fido?  E se sono assicurato?

Mi fido o non mi fido? E se sono assicurato?

“Quando per l’ennesima volta ho detto al broker che sarebbe stato difficile raggiungere gli obiettivi di fatturato con la continua riduzione dei fidi dell’assicurazione crediti, lui ha risposto: ”Ma lei è libero di servire il cliente quanto vuole! La polizza coprirà...
Come ti svento la truffa

Come ti svento la truffa

Il cliente, un intermediario finanziario, era stato cortese ma deciso! Aveva una certa urgenza di partire con il suo progetto e la nostra fornitura, altrimenti si sarebbe rivolto altrove. Ottimi contatti col mondo economico che conta, fatturato importante ed in...