Chi si nasconde dietro al nuovo cliente? I prestanome

Chi si nasconde dietro al nuovo cliente? I prestanome

Il pugno sulla scrivania era servito solamente a sfogare la rabbia dell’istante in cui mi ero reso conto di essere stato truffato un’altra volta dalla stessa persona! I controlli che solitamente facciamo prima di servire nuovi clienti non avevano evidenziato la sua...
Mi fido o non mi fido?  E se sono assicurato?

Mi fido o non mi fido? E se sono assicurato?

“Quando per l’ennesima volta ho detto al broker che sarebbe stato difficile raggiungere gli obiettivi di fatturato con la continua riduzione dei fidi dell’assicurazione crediti, lui ha risposto: ”Ma lei è libero di servire il cliente quanto vuole! La polizza coprirà...
Velocizzare la selezione del target

Velocizzare la selezione del target

Le vendite andavano a gonfie vele ed in particolare la richiesta del nuovo prodotto trainava la crescita sia in Italia che all’estero. I costi di approvvigionamento dei semilavorati però si facevano sempre più alti e il direttore degli impianti iniziò a palesare...