Chi si nasconde dietro al nuovo cliente? I prestanome

Chi si nasconde dietro al nuovo cliente? I prestanome

Il pugno sulla scrivania era servito solamente a sfogare la rabbia dell’istante in cui mi ero reso conto di essere stato truffato un’altra volta dalla stessa persona! I controlli che solitamente facciamo prima di servire nuovi clienti non avevano evidenziato la sua...
Velocizzare la selezione del target

Velocizzare la selezione del target

Le vendite andavano a gonfie vele ed in particolare la richiesta del nuovo prodotto trainava la crescita sia in Italia che all’estero. I costi di approvvigionamento dei semilavorati però si facevano sempre più alti e il direttore degli impianti iniziò a palesare...
Farlo venire a patti

Farlo venire a patti

La signora era seduta davanti a me con un’aria rassegnata, ma si capiva che avrebbe fatto di tutto per ottenere quanto le spettava dall’uomo che le aveva rovinato la vita e l’azienda. Il volto era segnato da questa dura prova, ma lo sguardo era fiero come quello di...
Cosa si nasconde dietro al miglior prezzo?

Cosa si nasconde dietro al miglior prezzo?

Le consegne in magazzino erano interrotte e avremmo immediatamente subito ripercussioni con ritardi di produzione e clienti in attesa di ricevere i loro ordini. Inoltre avevamo il problema di trovare in fretta un sostituto per riprendere gli approvvigionamenti, ma a...